智慧能源系统商业模式将如何助力零能耗建筑发展？

智慧能源系统是能源安全新战略的实践载体，需要技术层面开展具体工程应用，同时要重视配套机制政策的研究和商业模式的创新，用以在能源领域拓展新业务、新模式，探索能源新技术应用的市场驱动路径，实现智慧能源这一新兴业态的可持续发展。

智慧能源的目的是实现能源的清洁、低碳、安全、高效发展，通过能源清洁化、能源综合利用、循环利用等智慧化手段实现此目标。

智慧能源系统涵盖电网、热网、气网等网络集合，是一种多源协同、多能互补的能源系统，嵌入物理信息深度融合的通信网络，拥有多方参与、合作共赢的商业环境，具有广泛互联、智能互动、多能互补、开放协同等特征。

智慧能源系统商业模式分析

零能耗建筑是以一次能源为衡量单位，其全年消耗能源小于或等于在线可再生能源产生能源的节能建筑，主要利用智能控制系统将光伏发电、锂电池组、风机组、生物质能等整合在一起，建设能源综合高效利用、零碳排放的和谐住宅建筑。

在世界范围内，零能耗建筑发展势头良好，而在我国仍属于新兴领域，零能耗建筑的发展会从试验示范工程推广至全面应用。零能耗建筑是建筑领域智慧能源系统的典型应用之一，作为前瞻性的项目储备可在技术成熟及市场机制完善条件下开展商业化运营。

在推广前期，利用零能耗建筑外形较为前卫，具有设计感、科技感的特点，考虑将公众关注度较高的公共建筑作为典型方案，作为公众科普教育基地、科技展览馆。该类场馆有固定的使用时间，较少的私人空间需求，且能源结构较为简单，有利于零能耗建筑的主动式控制调度实施。

在中远期，零能耗建筑可逐渐深入到居民工作、生活各建筑领域，形成规模化的零碳社区、智慧社区等建筑群体样本。此类项目可优先在企业宿舍、出租公寓一类建筑中进行推广，此类建筑对运行成本削减有迫切需求。

▲ 零能耗建筑商业模式画布

参考商业模式画布理论，从价值主张、关键业务、核心资源、关键伙伴、客户关系、渠道通路、客户细分、成本结构和收入来源9个方面对零能耗建筑的商业模式进行阐述。

价值主张：通过对建筑本身和周边能源的智慧化应用，充分利用建筑本体和周边的可再生能源，尽可能减少建筑碳排放量，实现建筑物所用一次能源净消耗量达到零或是近乎为零。

关键业务：建筑规划设计，在建筑物建设前了解分析规划建筑地区的气候类型、全年气温及湿度，进而结合建筑物储热特性、建筑规模要求与用途大致确定建筑物的平面布局，包括房屋朝向、建筑物单体分布等；建筑能源配置供应，根据气候条件以及建筑供热、制冷、通风、热水情况进行建筑物用能情况建模仿真，规划光伏阵列、风电的安装容量及配置选址，进一步根据能源配置实现多种能源综合供应；监控运维，对空调控制系统、蓄电池充放电系统、温度传感器、太阳能发电监测管理系统、室内温湿度空调控制系统和新风控制系统等，进行监测，通过优化设备的运行效率，有效保持环境的温度、湿度、二氧化碳浓度等舒适度指标等。

核心资源：能源供应服务商的能力和经验，品牌影响力和公信力，主要包括专业人力、客户规模、供应服务品质、业绩资质及积累的项目经验。

关键伙伴：建筑企业、房地产企业、物业公司、地方政府等。

客户关系：同政府、工商业企业签署战略合作协议，为特定用户提供定制化服务；通过组建产业联盟等方式，连接产业链上下游企业，围绕建筑能源形成合作网络，为终端用户提供从规划到落地应用的一体化服务；和房地产企业、建筑企业等成立合资公司，形成互利共享共同体，联合开发零能耗建筑项目，共同拓展市场。

渠道通路：通过企业平台对零能耗建筑进行展示宣传、规划设计咨询、在线客服服务等；建立专业化市场运营团队统一对接终端用户，对零能耗建筑的设计规划、能源设备配置、能源供应及后期运维、管控等进行面对面针对性服务；设计具有较强公众吸引力的大型场馆、地标性建筑物，利用政府、媒体渠道，开展零能耗建筑的科普及宣传。

客户细分：可举办大型赛事、展览活动等公众关注度高的公共建筑；办公楼、商场、健身房、培训机构等商业用户；大型房地产商开发的居民小区等。

成本构成：能源成本、建筑本身成本、人力成本等。能源成本包含电源和一次能源供应设备、能源传输设备、能源使用设备的建设投资，以及能源本身的交易成本；建筑成本包含建筑桩基、钢筋、屋面、门窗、外墙、土方等屋体建设成本；人力成本包含前期规划设计人员、中期建设施工人员及后期运维检修人员等。

收入来源：通过承办大型活动，并享受相关优待政策，逐步回收成本，获取收益；项目咨询，获取咨询费；运营代维，获取运维费；提供增值服务，获得服务费。

建筑由于其系统功能复杂、人流量大等特点，普遍存在能源消耗高、资源浪费多和环境污染大等问题同时又因其便于统一管理等特点，具有巨大的节能潜力。

随着新理念、新技术的提出与应用，建筑领域的能源利用方式将向绿色低碳转型。零能耗建筑作为极具前瞻性的智慧能源应用方式，其外部市场环境尚未成熟，投资成本高，客户尚未形成规模，盈利空间较小。在此阶段，应加快技术攻关，实现技术积累，扎实推进产品、服务的转化孵化，逐步探索新模式、培育新业态。