在复杂严峻的外贸形势下，出口跨境电商成为我国对外贸易的新引擎、新窗口，对我国经济的快速发展起到了巨大的促进和拉动作用。然而，出口跨境电商面临复杂的全球市场环境，各国的对外政策、基础设施、法律制度等因素都存在较大差异，这对我国跨境电商出口贸易市场选择有重大影响。因此，分析发达市场与新兴市场的跨境电商发展环境，对促进我国出口跨境电商在不同市场上的快速发展，具有重要的现实意义。

一、出口跨境电商发展现状

（一）产品定位

从目前我国跨境电商出口的产品类型来看，3C电子产品、服装服饰配件等消费品广受国外消费者的喜爱，但是这些产品标准化程度较高，拥有较强的规模化优势，产业链也相当成熟，因此产品多为低端产品，产品同质化现象严重，并不具备核心竞争力优势，主要依靠低价优势占领发达国家的低端市场。因此，一旦汇率、关税和其他国际环境发生变化，就会面临重大困境。

（二）网络覆盖率

根据《2019年全球电子商务数据报告》显示，大部分国家的互联网普及率一直处于上升之中。其中，以美国、英国、德国、日本、韩国为首的发达国家互联网普及率均处于较高水平，经过四年的发展，互联网普及率均在85%以上；而俄罗斯、泰国、印度、巴西、南非等发展中国家的互联网普及率上升速度较快，却仍然落后发达国家许多。然而，新兴市场互联网普及率上升空间较大，未来随着互联网大量普及，新兴市场消费者逐渐形成网购习惯，将会形成一个发展潜力巨大的跨境电商市场。

（三）发展增速

亚太地区、北美、西欧、中东的跨境电商交易额都在逐年增长，其中，亚太地区跨境电商增速远远快于其他地区，是交易额最大的市场；北美、西欧、中东地区跨境电商增速较为缓慢。目前，北美国家中美国是全球电商第二大市场，西欧国家中英国是全球电商第三大市场，是全球电商发展主力军；亚太地区中俄罗斯、日本、东南亚电商发展势头强劲，中东地区市场潜力不容小觑，是中国跨境电商下一波市场“蓝海”所在。

二、发达市场分析

（一）美国市场

美国是全球电商第二大市场，中国是美国电商的最大合作贸易国。然而自中美贸易摩擦以来，美国对我国商品的加税力度越来越大，范围越来越广，致使跨境电商企业税负成本不断上涨。一方面，美国清关力度加大，对我国不少跨境电商卖家通关检查越来越严格，跨境电商出口程序更加繁琐；另一方面，由于美国政府对跨境电商方面的政策不断收紧，跨境电商平台对美投资难度加大，国内商家入驻美国电商市场的限制增多、税负成本增加、利润逐渐变少，出口跨境电商在美市场发展举步维艰；并且，由于我国跨境电商出口产品繁多，涉及范围广，开展中美跨境电商交易导致税负成本增加的可能性非常大。

此外，美国对我国商品的知识产权加大调查和处罚力度，中国电商企业和电商产品的准入门槛持续提高，电商企业不断受到打压，电商产品在美国市场竞争力逐渐减弱。由于我国跨境电商产品缺乏自主品牌，附加值较低，商品多存在涉及产品商标、专利、著作权等方面侵权的问题，自2018年以来，亚马逊就开始对知识产权、刷单等加大处罚和调查力度，众多中国跨境电商商家被警告甚至被封店。同时，我国商品主要靠低成本优势占领美国市场，产品利润有限，一旦美国起诉跨境电商企业侵犯知识产权，将会遭受较大的经济损失，加大了跨境电商知识产权风险。因此，虽然美国电商市场较为成熟，但随着中美贸易摩擦的升级，贸易保护主义、知识产权保护和市场不确定等因素都会重创依赖低价策略占领市场的我国电商企业。

（二）其他发达国家市场分析

英国是欧洲最大的电商市场，在世界电商市场上排名仅次于中国和美国，市场规模不容忽视。2018年英国电商零售额占零售总额的18%；2019年，英国电商销售额达到1 371亿美元，同上一年相比增长了11%。然而，2020年年初英国“脱欧”，对中国出口跨境电商行业产生了巨大冲击。首先，英国“脱欧”后英镑大幅贬值，出口到欧洲的产品价格直接受到影响，利润下滑削弱了中国产品的价格竞争力；其次，“脱欧”后，英国与欧盟其他国家的货物转运，需要重复通关报税手续并二次纳税，会增加海外仓运营成本，产生清关难、成本高、时效慢等问题；最后，以往的欧盟商标、专利在“脱欧”后不再受英国保护。英国“脱欧”不仅使中国跨境电商出口难度增加、利润减少，市场也会整体缩水。

日本作为一个世界经济强国，电子商务发展迅速，是一个潜力巨大的消费市场。一方面，日本政府相当重视与电商相关的基本法律的修订，积极地将相关法律与世界接轨；另一方面，日本互联网普及率达到了93%，远远高于中国的61.2%，以互联网普及率看各国电商的发展，中国电商贸易额占国内零售总份额的16%，而日本电商贸易额在零售市场占比还不足5%，可见日本市场前景巨大。此外，日本与中国相邻，与欧美市场相比，中国企业出口到日本的物流成本较低，服务与物流的速度都有得天独厚的条件优势。

综上，尽管我国跨境电商占比在欧美发达国家市场份额较大，但近年来欧美地区经济增速在逐步放缓，中美贸易摩擦的升级与英国“脱欧”事件，导致欧美地区政治、经济等因素都十分不稳定，再加上欧洲频繁发生恐怖袭击，欧美的实体经济遭到严重打击，因此欧美发达市场将逐渐趋于稳定，发展空间缩小。相较而言，日本市场将逐步升温，进一步释放流量红利，刺激日本跨境电商市场进一步繁荣。

三、新兴市场分析

近些年，随着东南亚、中东、俄罗斯等新兴市场的崛起，我国出口跨境电商迎来了一股新的增长动力。由于欧美等发达市场发展充分，跨境电商市场已经相当成熟，通过一般发展来加大出口跨境电商在欧美市场的份额较难实现，而东南亚、中东、俄罗斯等新兴市场有着比欧美发达市场更为广阔的电商发展基础，潜在的消费市场更为庞大，它是跨境电商下一波市场“蓝海”所在，是中国出口跨境电商发展的重要增长点。

（一）东南亚市场

东南亚由11个国家组成，有6亿多人口，劳动力资源充足。从地理位置看，东南亚国家中有3个国家与中国接壤，其余国家与中国也相近。东南亚的地缘优势，不仅使跨境电商的物流时效比欧美地区更高，物流成本更低，而且时区相近，跨境电商卖方能够及时响应订单，买家可以享受快捷的线上服务。从合作组织成员国看，东南亚有10个国家是东盟成员国，中国和东盟组建自由贸易区，货物清关更加便利，税收成本相对较低，贸易壁垒较少，跨境电商企业进入东盟成员国的门槛低，为跨境电商企业创造了更大的利润空间和良好的发展环境。同时，根据Worldpay发布《2020年全球支付报告》，东南亚是全球线上最活跃的地区之一，其互联网消费者大部分基于移动端，移动端的交易比例在六成以上，网络渗透率增速高。因此，在亚太地区，东南亚是一个非常具有前景和吸引力的消费市场，未来有较大的增长空间。

（二）俄罗斯市场

俄罗斯是我国长期以来的友好国，两国政治关系不断提升，在当今世界动荡影响因素不断增多的背景下，中国和俄罗斯仍旧坚定不移地加强新时代全面战略协作伙伴关系，共同推进两国新兴领域的发展，在中俄双方的共同努力下，能源资源开发、基础设施建设、跨境电商平台等产业领域稳步推进，使得双边经贸合作质量得到了大幅度提升。目前俄罗斯人口在1.46亿左右，市场容量和规模可观，根据EDWN关于俄罗斯电商市场的报告，2019年俄罗斯的电商市场规模就已经接近200亿欧元，并且根据阿里巴巴电子商务大数据编制的“一带一路”国家跨境电商连接指数显示，俄罗斯位列第一，其跨境电商市场潜力巨大；同时俄罗斯国内的重工业和轻工业比例严重失衡，俄罗斯人民面临庞大的日用消费品的进口需求，其中就包括3C电子产品和服装配饰等消费品。因此，我国出口跨境电商企业可以充分发挥低价优势开拓俄罗斯市场，用多样化产品满足俄罗斯市场消费者的需求，增强企业竞争力。

（三）中东市场

中东地区互联网用户众多，2017年中东地区网民达1.6亿，互联网渗透率超过六成，高网络覆盖率为电子商务提供了良好基础；同时中东的人口基数庞大，市场广阔，中东地区网上购物的群体也在逐年增加。另一方面，中东地区独特的经济、政治和产业结构，使得国内大部分消费品依赖海外进口，尤其是当地的产油国，国内物资缺乏，但是国民富裕，对于海外商品十分青睐，跨境网购行为较为频繁。然而，中东地区传统政治纷争、内乱和宗教问题突出，因此尚未建立起成熟的在线支付体系。目前主流的支付方式为货到付款，该模式回款时间长，卖家面临较长的资金周转期，并且这一模式在一定程度上增加了退换货比例，阻碍了跨境电商企业在中东市场的发展。此外，中东是小语种地区，有着浓厚的宗教色彩，语言和宗教文化方面与我国差异甚大，这对跨境电商平台在运营推广和人才储备方面造成了阻碍。尽管如此，以执御为代表的中国电商平台与被亚马逊收购的本土平台SOUQ在中东跨境电商市场表现出色，中东地区的市场潜力仍然不可小觑。

四、总结

从跨境电商出口国家分布来看，中国电商企业出口的主要目的地是第一梯队的美国、英国等发达国家，主要原因是这些国家人民生活水平较高，国内基础设施完善，具有较为成熟的网络购物体系。然而近些年来，在欧美地区政治、经济环境不稳定、不确定的现状下，欧美发达市场的消费者购买力水平不会大幅度提升，欧美发达市场将逐渐趋于饱和，发展空间缩小。相比而言，第二梯队的日本市场将逐步升温，进一步释放流量红利，刺激日本跨境电商市场进一步繁荣。而第三梯队的新兴市场国家，随着互联网不断普及，新兴市场消费者逐渐形成跨境购物习惯，我国将迎来一个发展前景巨大的跨境电商需求市场。未来新兴市场内的各种局限将被突破，如互联网持续普及，基础设施不断完善，物流系统逐步打通，跨境支付进一步优化，跨境电商相关政策逐渐放松等。新兴市场得到充分发展后，它将成为中国跨境电商出口新“蓝海”，为中国出口跨境电商发展提供新的增长点。因此，我国出口跨境电商应该在满足欧美成熟市场消费者需求的同时，把资源向新兴市场转移，市场重心向新兴市场倾斜，注重新兴市场发展，加大力度拓展新兴市场。