企业转型升级的转型方向与升级方法_北京转创国际管理咨询有限公司

一、企业转型升级中必须面对的转型方向与升级方法问题

转型升级，由“转型”和“升级”两个词复合而成。简而言之，我们不得不面对的一个是转型方向的问题，一个是升级方法的问题。

第一，朝哪个方向转型升级

　转型升级从来都不是一件容易的事，纵观全球之前众多案例可以发现，在动荡、大洗牌时期，有些企业丧失机遇消失了，有些企业走错一步路死得更快了；有些企业则转型升级获得成功，走上了高速发展的快车道。

　对于民营企业来说，资源往往都是有限的，当把有限的资源投错方向的时候，往往带来的是灾难。

第二，用什么方法转型升级

　这个难题如果不能解决，有可能依靠市场直觉摸索到了方向，执行过程中反而走样变形，导致前功尽弃。

二、企业转型升级转型方向与升级方法问题的建议

　企业转型升级之路难如攀山，而方向不明与方法不清，是这条道上最大的两只“拦路虎”。针对这两个问题，我们建议：

第一，转变由内而外的思考方式，以竞争为导向

　思考方式决定了我们方向的选择。首先我们要明晰，企业的主战场早已不再是市场，而应该是消费者的大脑，即心智。

　从1979年到2009年，改革开放的第一个三十年，是我国由一个供小于求向供大于求转变的时代。1979年到1989年，物质处于短缺状态，企业做什么就能卖掉什么，所以企业家的成功经营经验和产品有关。比如把好产品质量关、做好市场铺垫、做好渠道等，所有重点都在实体市场。

　但，2010年之后市场变了，需求得到极大满足。这意味着生产和市场都变得不那么重要，产品质量好只是基本要求，商战的战场已经不在市场和工厂，而是在大脑——消费者的心智。

　如今消费者在进店购物前，大脑中就已经做出了购买选择，这意味着在短短几秒钟内，企业之间的战争已经结束，被消费者选择的品牌已经胜出。

　企业转型升级的十字路口，用固有思维走老路是极其危险的。因此我们在抉择第一步方向的时候，改变过去“以市场需求为导向”的想法，拥有以“竞合为导向”的思考方式尤为重要。

第二，借助四个维度，落地转型升级

　不懂战略定位企业的转型升级，往往会以“自我”为中心，“我想干点什么事”，“我觉得做什么有机会”，完全根据自己简单的直觉和市场上的需求来判断和执行。

而战略定位所赋予的“竞争导向思维”，则要求从外部来指导内部。

战略定位“空位法”的四个维度，指的是从趋势、竞争、认知、优势四个维度来思考。

趋势：研判这个品类的行业机会、发展趋势和未来的市场容量。

竞争：看这个品类里面有没有特别强大的品牌已经占领，如果有就规避竞争对手的强势。

优势：我们企业的业务中，有哪个是在某一品类中处于领先地位。

认知：看看我们的品牌在顾客或潜在顾客心智中的认知程度是什么样的。

　　在实体经济转型升级的重要节点，对于众多企业，尤其是中小企业来说，重新审视你的战略定位、由外而内看竞争、走一条差异化道路，从而引领企业的管理、效率、技术、产品的提升，是打赢今天同质化竞争的一条绝佳之路。

切记：企业转型升级，不要用战术的勤奋，来弥补战略的懒惰。