商贸流通行业中心_北京转创国际管理咨询有限公司

一、服务范围

商贸流通业是指商品流通和为商品流通提供服务的产业，主要包括批发和零售贸易业、餐饮业、仓储业，并涉及交通运输业等。中国人口众多、经济发展迅速，是消费品和零售企业的重要竞争市场。尽管国内提供了大量机遇，但是复杂的贸易环境、激烈的竞争仍然给企业带来了严峻的挑战。我国消费品和零售企业规模扩张迅速，实力不断增强，但是在经营规模、经营理念、管理技术及扩张和并购经验等方面，存在明显的劣势。通过我们的管理咨询服务，帮助消费品和零售行业客户迅速实现外部扩张，同时促进企业内部精细化管理，以实现卓越的绩效。

存在问题：如何适应不断变化的市场环境，保持竞争优势及销售业绩的持续增长，同时开辟新的市场空间和利润增长点，满足消费者越来越复杂的消费诉求，是当今消费品及零售企业面临的共同问题。

企业战略不明晰，核心竞争力不明确，盲目跟随市场；

尚未充分了解市场特点及消费者诉求；

薪酬绩效管理体系难以起到激励员工的作用；
市场运营流程不尽系统，营销管理策略不尽完善。

二、服务内容

行业解决方案：针对消费品及零售企业现存的主要问题，我们凭借多年的咨询经验，帮助客户解决了在战略、经营、组织和技术上的疑难挑战。我们提供的咨询服务包括：
（1）外部调研
 充分了解市场需求和竞争状况；
 分析标杆企业及其成功因素；
 分析企业优劣势，明确其核心竞争力；
 进行市场调研，明确业务定位。
（2）内部管理提升
 建立适应战略要求的营销组织机构；
 制定切实可行的销售管理政策和举措；
 设计合理的组织架构及绩效考核体系；
 制定有效的绩效考核和薪酬管理策略；
 制定用于电子采购、客户关系管理技术战略；
 制定企业供应链管理企业技术战略。

（3）构建营销体系
 设计渠道开发、激励及管理为一体的渠道管理策略；
 制定可提升营销运营管理效率的供应链战略；
 理解消费者需求并制定合理的产品组合策略；
 制定差异化产品策略、产品创新和产品组合优化策略；
 制定适合于市场定位和目标消费者的促销策略；
 分析竞争者价格策略，通过财务测算制定价格竞争策略；
 建立基于客户细分市场上的品牌定位，制定完善的品牌策略。