“一年卖出3 亿多杯，杯子连起来可绕地球一圈。”2008 年，一句广告词让全国人民都记住了“香飘飘”,也让“香飘飘”一举开拓了冲泡型饮品新市场。这个走过了15 年历史的国民奶茶品牌经历过创新转型之痛、定位转变之苦，正乘着眼下“奶茶经济”的热潮，以更年轻化的品牌姿态，向“世界一流的饮料企业”迈进。这一过程中，当地税务部门始终相伴相随，为企业的革新升级增添“税收燃料”。扩产背后的税收“及时雨”

2005 年8 月，香飘飘食品股份有限公司（以下简称“香飘飘”）在浙江省湖州市正式成立。创立初期，公司专注于杯装奶茶产品细分领域，集中力量打造“香飘飘”杯装冲泡奶茶品牌。自那时起，香飘飘便与税务结下了缘分。国家税务总局湖州市税务局每年会结合企业当前最迫切的财务需求，组织从政策申报到系统运用的“点单式”培训，面对面把税收辅导精细化、精准化。有了税收的“贴身护卫”，香飘飘的发展之路格外顺畅，自2012 年起连续7 年市场份额保持全国第一，2018 年市场占有率更是达到了63.1%。

2016 年，香飘飘筹划上市，湖州市税务局组建专家顾问团，为其提供专业化的政策支持，降低涉税风险。2017 年11 月30 日，香飘飘成为国内奶茶行业第一家上市的企业。

香飘飘先后推出“杯装奶茶开创者，连续八年销量领先”“小饿小困，喝点香飘飘”等宣传语，建立起了强大的品牌优势；但高昂的营销费用，也一直是吞噬公司利润的“黑洞”。2019 年上半年，香飘飘营业收入达到13.77 亿元，而广告费及市场推广费就达到了1.94 亿元，加上重金投资新建了广东生产线，真正靠主营业务获得的扣非净利润（即扣除非经营性损益后的净利润）仅为2.28万元。“建设新生产线和广告宣传上的大量投入，让我们在关键的战略转型期面临着巨大的资金压力。”公司财务总监邹勇坚回忆说。

税收优惠政策就是一场及时雨。在2019 年国家实施的更大规模减税降费政策中，香飘飘享受到了10 余项税收优惠的“及时雨”。为确保税收优惠应享尽享，湖州市税务局根据实际情况，对香飘飘减税降费过程进行辅导，上门宣传政策细则，将政策红利又快又准地送到企业手中。据统计，仅增值税税率由16% 降至13% 一项就让企业少缴3037.67万元的税款，而广东江门新生产线的投入又能够享受1389 万元的留抵退税。

有了“解渴”的资金支持，发展顺势而为。随着新产品的问世，2019 年三季度，香飘飘的扣非净利润从半年报的2.28 万元涨至1 亿元，打赢了一场漂亮的“翻身仗”。

税收增强创新信心

真金白银的“撑腰”，不仅帮助企业顺利度过艰难时期，更是让香飘飘坚定创新路线，决心用创新赋予品牌新的活力，推出更多引人注目的新产品。香飘飘董事长蒋建琪在2019 年年中的新品发布会上将品牌定位升级为“休闲享受型”，在产品、渠道、价格、传播推广四大层面进行创新，先后在北京和浙江成立奶茶研究部门，积极开拓各类新式奶茶产品的研发。2019 年1 ～9 月，香飘飘的研发费用投入达到了2807 万元，比2018 年全年的884 万元增长了3 倍多，这在饮品制造行业堪称大手笔。

“不同于线下奶茶门店可以经常推出实验性新产品，我们的新产品试错成本很高，一旦无法得到市场的认可就会带来巨大的影响，但减税降费给了我们尝试的勇气。公司将节省下来的资金和部分原定用于广告宣传的支出，都投入新产品、新工艺的研发中，进一步强化了我们的核心竞争力，也是我们转型的关键。”邹勇坚算了一笔账，2019年仅研发费用加计扣除从50% 提高至75% 一项，就为企业增加了175.31 万元的收入。

一直关注企业转型研发进程的湖州市税务局，又为香飘飘送上了研发费加计扣除政策享受的“神器”——浙江省税务局自主研发的“企业研究开发项目信息管理系统”。该系统支持研发费用自动归集、备查资料按需补充、异议项目在线鉴定、研发项目实时分析等功能，极大减轻了企业填报计算的负担。“这个系统大幅提高了申报效率，还会自动统计出研发费用等数据，我们在填报企业所得税年度汇算清缴申报表时感觉轻松了很多。”邹勇坚说，“同时该系统还能做到整个项目从立项开始的全流程监控，有利于我们把握项目成本和进度。”

在政策和服务的双重支持下，香飘飘加速产品的创新研发，一举推出“MECO”牛乳茶、“兰芳园”丝袜奶茶、“MECO”果汁茶等多款新品，打造出了一个丰富多元的产品矩阵，其中新品黑糖双拼奶茶格外受市场欢迎，在2019 年“双11”购物狂欢节中累计销量达28 万余杯，打破新品销售纪录。

税收助力“冲出”国门

尝到了发展新路子的甜头，香飘飘又瞄向了更高的目标。

2019 年，日本、韩国、新加坡等国家掀起了一股“珍珠奶茶”的热潮，这让众多奶茶商家嗅到了商机。

因时而动，香飘飘也努力让奶茶“冲出”国门，提出“国内+ 国外”的发展战略，尝试通过自营出口拓展海外市场，初步开拓了美国、加拿大、法国、意大利、澳大利亚、新加坡、泰国、越南等10 多个国家的市场。

尽管目前海外业务仍处于前期拓展阶段，但税务部门为出口企业提供的专业服务还是让邹勇坚印象深刻。“目前我们的产品出口量一年2000 万元左右，从首次申报产品出口开始，税务部门就确定了业务骨干与我们对接，帮助我们准确掌握出口退免税政策，一对一指导免抵退税申报、单证备案等业务处理，为我们拓展海外业务保驾护航。”

2019 年上半年，香飘飘在与旗下子公司进行股权转让中，涉税政策的复杂性超出想象。税务部门的大企业服务团队立即成立专家组，与香飘飘共同召开专题会议了解企业诉求和困难，提供专业的涉税政策辅导，现场为企业解决转让过程中的涉税业务难题。邹勇坚感慨：“税务部门的服务让我们敢于扩大生产规模、实现转型升级。来自国家的助力就是我们‘走出去’的底气。”